Merhabalar, taze taze yeni bir blog yazısı ile karşınızdayım. Arayı uzun tutmak istemediğim için tekrardan karşınıza geldim. Umarım okurken keyif alırsınız. Emin olun ben tüm blog yazılarımı yazarken çok keyif alıyorum. Şimdiden size iyi okumalar… Bu yazımda ise değindiğim konu Sales Funnel ve pazarlamaya ait temel bilgiler. Biz bir ev yapıyorsak temeli sağlam olmalı ki aksi bir durumda ev zarar görmesin. Yazılarımı yazarken, paylaşırken sizle birlikte bende öğreniyorum, araştırıyorum ve kendimi geliştiriyorum. Hadi gelin yazıma geçiş yapalım.

SULES FUNNEL NEDİR?

Sales Funnel Hunisi aktif kullanılan satış odaklı bir pazarlama konseptidir. Bu hunin aşamaları bulunmaktadır. Nedir bu aşamalar hemen onlara da bakalım.

1)Awareness: Farkındalık süreci. Yani kullanıcılara kendinizi farkettirmek. Onlara burada olduğunuzu göstermek.
2)Interest: İlgi Süreci. Bu aşama ise kendinizi farkettirdiğiniz kullanıcıların size (markanıza/işletmenize) ilgi duymasını, sizinle ilgilenmesini sağlamak.
3)Decision: Karar süreci. Artık kullanıcıların ilgisini çektiniz veya size ilgi göstermeye başladılar. Bu bölümde ise kullanıcıların ürününüzü almak için karar vermesini sağlamak.
4)Action: Huninin son kısmı olan aksiyon kısmı yani satış gerçekleştirme bölümü. Karar veren kullanıcılar ürünü sepete ekleyip alışverişi tamamladığında aksiyon almış olurlar.

Bu huninin içine örnek olarak 100 kişi attığınızda (bu sayıyı örnek olarak veriyorum daha fazla veya daha az da atabilirsiniz) huninin sonunda damlayacak yani aksiyon aşamasına gelecek kişi sayısı attığınız kadar olmayacaktır. Bu kişilerden bazıları huninin belli aşamalarında gideceklerdir. Kalanları tutmak sizin stratejinize bağlıdır. Bu kalanları alışveriş yapmaya ya da diğer bir adıyla aksiyon aldırmaya yönlendirmelisiniz. Eğer kitle hunilerin aşamaların geçip aksiyon alma kısmına geldiğinde bir aksiyon almamış ise onlara yönelik Remarketing çalışmaları yaparak onlara aksiyon aldırmalısınız. Yani onlara kendinizi hatırlatmalısınız. Bu remarketing çalışmalarını yaparken şu soruların cevabını çok iyi vermelisiniz

1)İnsanlar benim sitemden neden alışveriş yapmalılar?
2)Benim sektördeki diğer markalardan farkım ne, beni öne çıkaran ne?

gibi sorulara cevap verirseniz işiniz daha da kolay olacaktır. Satışı sağladınız, bu kişilerle işiniz bitti mi tabi ki de HAYIRRRR!. Bilerek büyük yazmak istedim ki dikkat çeksin. Çünkü pazarlama da diğer önemli bir konu ise bu satış sağladığınız kitleyi elinizde tutmak, onların memnuniyetini sağlamaktır. Onların memnuniyetini sağlamak, neden sizi tercih ettiklerini anlamalarını sağlamakta pazarlamanın başka bir konularından bir tanesidir.