B2B Strateji 20 Şubat 2026 5 dk okuma

LinkedIn'in Gizli Gücü:
CEO'lara Doğrudan Ulaşmanın Yollari

Q: ABM için kaç şirket listesi gerekiyor?

Minimum 300 şirket önerilir. 500-2000 şirket arasindaki listeler optimal sonuç veriyor.

Google Ads B2C için güçlüdür. Ama kurumsal satis yapıyorsanız, karar vericilere ulaşmak istiyorsanız ve uzun satis döngüleriniz varsa, LinkedIn bambaska bir oyun alani. Çoğu reklamcinin bilmediği taktikler bu yazida.

Furkan Kerim Çelik

Performans Pazarlama & Google Ads Uzmanı

LinkedIn Neden B2B için Vazgeçilmez?

LinkedIn'in diger platformlardan temel farki: kullanicilar is kimlikleriyle var olur. Şirketi, sektörü, ünvanı, kıdemi — hepsini hedefleyebilirsiniz. Bir CEO'yu, belirli bir sektordeki satın alma müdürünü veya belirli buyuklukte şirketlerin CTO'larini hedefleyebilmek baska hicbir platformda bu kadar dogrudan mümkün degil.

LinkedIn B2B lead kalitesi Google'a kıyasla

%80

B2B karar vericilerin LinkedIn kullanim orani

6-8

Ortalama B2B satın alma dongusu (ay)

LinkedIn Ads vs Sales Navigator: Ikişi Farkli Seyler

Pek çok kişi LinkedIn Ads ile Sales Navigator'i karıştırıyor. Ikişi birbirini tamamlar ama çok farkli araclar:

LinkedIn Ads: Geniş kitleye ölçeklenebilir erişim, sponsorlu içerik, lead form reklamlari, retargeting ve lookalike kitleler.
Sales Navigator: Bireysel karar vericilere direkt InMail, çok detaylı filtreli arama, hesap takibi ve intent sinyalleri, CRM entegrasyonu.

En guclu strateji: LinkedIn Ads ile farkindalik yaratın, Sales Navigator ile aktif prospect'lere ulasin.

CEO'lara Ulaşmanın Dogru Yolu

Unvan Hedeflemesini Akilli Kullanin

LinkedIn'de "CEO" veya "Genel Mudur" ünvanıni hedefleyebilirsiniz. Ancak yalnizca bu filtreyle gitmek pahali olabilir. Daha iyi yaklasim: Sirket büyüklüğü (50-500 calisan), sektor ve kidem seviyesini (Director+) birlestirin. Bu kombinasyon hem dogrulugu arttirir hem de CPM'i dusurur.

Hedefleme

Account-Based Marketing (ABM) Stratejişi

Hedeflediginiz belirli şirketler varsa, bu şirket listesini LinkedIn'e yukleyin ve sadece o şirketlerdeki karar vericilere reklam gosterin. Satis ekibiniz ayni şirketlere soguk e-posta veya arama yaparken, o şirket calisanlari LinkedIn'de markanizi goruyordur.

ABM

Lead Gen Form Reklamlari ile Surtusmey Azaltin

LinkedIn Lead Gen Forms, kullanici LinkedIn'den ayrilmadan form doldurabiliniyor. LinkedIn profil bilgileri otomatik dolduruluyor. Bu hem kullanici deneyimini iyilestirir, hem de form tamamlama oranini %2-3'ten %8-12'ye cikarabilir.

Lead Gen

Icerik Stratejişi ile Organik ve Ucretli Sinerji

Profil veya şirket sayfaniz duzenli içerik paylasiyorsa, bu gonderimleri "Boost" ile ucretli olarak hedef kitleye gosterin. Organik icerigin "guvenilirlik hissi" ile ucretli erişiminizin gucunu birlestirmis olursunuz.

Icerik

Yeniden Hedefleme ile Uzun Donguyu Kisaltin

B2B satis dongusu 6-8 ay surebilir. Bu surecte LinkedIn Insight Tag'i sitenize kurarak web sitesi ziyaretcilerini LinkedIn'de yeniden hedefleyin. Karar vericiyi kritik noktalarda yakalamak donusumleri ciddi arttirir.

Retargeting

ABM Taktik

Satis ekibinizden hedef hesap listesini alin. Bu listeyi LinkedIn Campaign Manager'a yukleyin. "Matched Audiences" ozelligi ile sadece o şirketlerdeki kişilere ulasin. Bu yaklasimda lead kalitesi çok daha yüksek olur.

LinkedIn'de Kacinilmasi Gereken Hatalar

Cok genis kitle: 1 milyonun uzerinde kitle LinkedIn'de pahali ve dusuk donusumludur. 50.000-200.000 arasi kitleler daha verimli.
Butceyi erken kesmek: LinkedIn algoritmasi ogrenme için en az 2-3 hafta ve makul butce gerekiyor. Ilk hafta performansa bakip butceyi kesmeyin.
Yalnizca satis mesaji: "Bizi secin, en iyişiyiz" mesajlari LinkedIn'de ise yaramiyor. Deger veren, ogreten, problem cozen içerikler çok daha etkili.
Frekans takibini ihmal etmek: Küçük kitlelerde frekans hizla yukselir. 3+ frekansa geldiginde kitlenizi yenileyin veya kreatiflerı degistirin.

Gercek Sonuc: Bir kurumsal yazilim şirketi için ABM ve LinkedIn Ads stratejişi uyguladik. 3 aylik kampanya sonuçunda 12 nitelikli demo talebi geldi, 4 tanesi sozlesmeye donustu. Ortalama sozlesme degeri 85.000 TL. Reklam maliyeti: 18.000 TL.

Turkiye B2B Pazarina Ozel Notlar

LinkedIn Turkiye'de bazi sektorlerde hala az kullaniliyor. Bu hem avantaj hem dezavantaj. Avantaj: rekabet dusuk, CPM gorece ucuz. Dezavantaj: hedef kitlede bazi karar vericiler aktif degil.

Bu durumda LinkedIn'i tek kanal olarak kullanmak yerine Google Ads ve Meta Ads ile birlikte çok kanalli bir strateji kurmanizi oneririm.

B2B lead stratejinizi birlikte tasarlayalım

LinkedIn Ads, ABM ve çok kanalli B2B buyume stratejişi için ucretsiz strateji görüşmesi talep edin.

Ücretsiz Analiz İste

Sıkça Sorulan Sorular

LinkedIn Ads minimum bütçe ne olmalı?

Anlamli veri elde etmek için aylik en az 3.000-5.000 TL önerilir. LinkedIn TBM'leri Meta ve Google'a kıyasla yüksek, ancak B2B lead kalitesi orantılı olarak daha iyi. Küçük butceyle başlayıp optimize ederek artırabilirsiniz.

ABM için kaç şirket listesi gerekiyor?

LinkedIn'de Matched Audiences için en az 300 şirket olmasi önerilir. Daha kucuk listeler hedefleme uzlasmasi yaşamasına yol acabilir. 500-2000 şirket arasindaki listeler optimal sonuç veriyor.

LinkedIn'de hangi reklam formati daha iyi performans gösteriyor?

Lead Gen Formlar en yüksek form tamamlama orani sunuyor. Marka farkındalığı için Single Image Ads, yüksek degerli donusumler için ise Conversation Ads etkili. Test ederek sektörünuze en uygun formatı belirleyin.